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变了味的“营销型网站”真的能帮企业网上营销么?

    声明:本文中内容和观点不针对任何人和公司,只是客观阐述行业现状以及主观表达下个人对营销型网站的看法而已,各位轻拍砖。

营销型网站的流行

    大概可以追溯到2013年和2014年那个时间段,行业内出现了一种全新的企业网站模式,那就是营销型网站。一经面世便受到广大受众的认可,接受程度相当高。相比于传统的豆腐块类型设计的企业网站,营销型网站会让企业客户耳目一新,相信会让企业站变成营销利器,而且花了差不多的钱,搞这么多内容的页面,会觉得很超值。

什么是营销型网站?

    其实,营销型网站是一种企业网站的策划理念和营销模式。所谓营销型网站就是为企业实现某种营销目标,将营销的思想、方法和技巧融入到企业网站策划、设计与制作中。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。

    营销型网站首先要在企业的角度去分析客户心理,具有非常强的说服力;能吸引和抓住访客的注意力;能洞察用户的需求;能有效的传达自身的优势和价值;能一一解除用户在决策时的心理障碍,并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。

    营销型网站是对企业网站的发展方向,整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性美观性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

    营销型网站在将策划和营销融入到企业网站建设中的同时,还注重用户体验、seo优化、关键词布局等细节方面的设计。

    可以说,营销型网站是一种颠覆性的企业网站形式,相比传统企业网站形式更利于优化以及展示企业信息的同时获得更多订单。其优点多多,目前已经成为主流的企业网站模式。

泛滥成灾的“营销型网站”

    营销型网站的思想和出发点绝对是好的,但目前行业内的大部分所谓“营销型网站”只是徒有其表,而且有烂大街之趋势。

    做这种所谓的 “营销型网站”,如果不考虑文案的话,非常好做,因为根本不需要设计布局,都是现成的套路。为什么这么说,不妨来看看我下面这张图描述能否引起你的共鸣:

    目前行业内常见的所谓 “营销型网站”,特点基本是首页页面超级长,要占四五个屏幕。而且界面基本一致:顶部左侧公司名,右侧电话,接下来是通栏的大banner,再往下是个搜索,左侧热门关键词右侧搜索框,再往下产品,左侧分类右侧列表,接下来一般要放个广告条,写上公司如何强大完美,加上电话,然后是若干优势,再往下是案例新闻常见问题友情链接,底部通栏要有锚文本。

    网站导航不是常见的产品展示、新闻动态之类,要换成主营业务和主打产品为关键词的栏目名。

    还有的放上老板照片,加上包含关键词的一段话,美其名曰叫“创始人说”,其实就是个改良版加上包装的经理致辞。

    看了上面的描述,您在仔细看下目前行业里的所谓“营销型网站”,是不是都是这个套路和布局?

    还是那句话,营销型网站的理念和出发点是好的,但是却被行业给做残了。所有的所谓“营销型网站”基本都是一个样子,充其量换下配色,改下细节而已。因为需求量大,所以市面上抄袭太多,抄袭多了质量就越来越山寨,完全失去了营销型网站的意义了。泛滥成灾的话也就没啥优势了。

变了味的“营销型网站”

    大部分客户其实并不懂代码优化和搜索优化,只是看了外表,觉得形式上具备了营销型网站的几大特征,就误认为做好的网站是营销型网站,这是一个误区。写这篇文章之前翻看了若干个所谓的“营销型网站”,发现其html通篇div,连个h1h2的标题标签都看不见,更别提语义化,页面标题也是各种堆砌关键词,实在看不出哪里有“营销”的迹象。

    可以说目前市面上的营销型网站和传统网站最大的区别,在于对公司优势的体现。100%的首页都要有很大的篇幅来展示企业优势或产品优势。这些优势文案写好了再配几张图片,确实很吸引人,但是每每都要拉动滚动条到第3屏左右才会看到,访问者真的会详细看这么长的首页的每一个细节部分吗?难道banner里就不能体现优势,不能放这些文字么?第1屏的展现量和第3屏是天壤之别!

    目前市面上的所谓“营销型网站”,页面长、内容杂、整体乱、代码良莠不齐,这些短板不可忽视。说实话,目前营销型网站做的精的不多,前面提及过,模式布局基本都固定了,所以很难创新。

    做营销型网站的除了建站公司为了迎合客户口味之外,还有很多是专门搞seo优化推广的机构或个人,对于他们来讲,“营销型网站”其实就是个噱头,说起来可能有些拗口:营销型网站就是善于营销的公司卖给需要建站客户的一个产品而已!营销型网站只不过是建站方抓住了需要建站的客户心理而已,其实被营销的是建站的客户。

“营销型网站”不应该拘泥于布局

    个人见解,“营销型网站”不应该拘泥于布局。目前大部分公司已经被上面提及到的布局故步自封了,应该将营销型网站理念和方法融合到各种形式的设计之中才是可行之道。优势文字完全可以整合到banner里去,大量的新闻信息完全可以用标签切换的形式节省空间,空洞无味的广告条可以省略,关键词布局不是非要长长的页面才能办妥。让人看了就想打电话下订单,难道现在的老板都是傻子?随便看到网上的几句话就相信你?还是要切合实际,在做好设计的同时多放些真实案例才有说服力。

    还有就是关于文案方面,千万别指望建站公司帮你写宣传文案,建站公司也好seo推广人员也好,他们不了解你的客户群体,不了解你的产品受众,不可能写出真正符合客户心理的关于优势等方面的好文案。即便有高手,哪有那么多精力时间天天研究这么多客户的文案?你可能说,为什么有些搞营销型网站的公司网站看起来那么有说服力?因为他们很认真的而且花时间去研究了你的心理,知道你想看什么。你要学的是他们的做法,但千万别在营销客户之前被建站公司给营销了!

    各司其职才是王道。自己的企业站自己心里要先有个谱,自己的客户要自己揣摩客户心里,要分析目标关键词,要研究写好宣传语,这些都有数了,把这些交给建站公司,让他们把这些内容融合到你的网站中去,设计个满意的版式,后期再慢慢完善内容,才是最理想的做法。

    我看好营销型网站,我相信精品的营销型网站肯定会有效果,但做起来不是那么简单的事。千万别被目前市面上的所谓“营销型网站”限制了想法封住了脚步。企业网站只是一个工具,适合自己的才是最好的,欲善其事先利其器的道理大家都懂,但把别人的利器直接复制|“形”却复制不了“魂”,这样不一定适合你。

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